JavaScript - ไข้ใหม่สำหรับโอเพ่นซอร์ส - แนวโน้มในกรณีของ Bentley Systems
เราไม่ได้ขายซอฟต์แวร์จริงๆเราขายผลซอฟต์แวร์ ผู้คนไม่จ่ายเงินให้เราสำหรับซอฟต์แวร์พวกเขาจ่ายเงินให้เราเพื่อทำในสิ่งที่
การเติบโตของเบนท์ลีย์มาจากการซื้อกิจการเป็นส่วนใหญ่ สองปีนี้เป็นชาวอังกฤษ ซิงโคร; ซอฟต์แวร์การวางแผนและ Legion ฝูงชนและโปรแกรมแผนที่คนเดินเท้าทั้งที่รู้จักกันอย่างกว้างขวางและเป็นที่เคารพในสหราชอาณาจักร การผสมผสานกับการออกแบบและระบบการจัดการสินทรัพย์ของเบนท์ลีย์จะขยายการใช้งานและนำมูลค่าเพิ่มให้กับสมาชิกของซอฟต์แวร์โครงสร้างพื้นฐาน เบนท์ลีย์ยังผลิตสินค้าโฮมเมด 2019 จะเห็นการเปิดตัวบริการ iTwin ที่พยายามสร้างแนวคิดของ "Digital Twin" ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายตามธรรมชาติของการสร้างแบบจำลองข้อมูลอาคาร (BIM) และห้องสมุดโอเพนซอร์ซ นั่นคืออะไร เปิดแหล่งที่มา? เราคาดว่าจะเชื่อว่าสิ่งที่เราไม่สามารถมองเห็นและไม่สามารถซื้อจะสร้างเงินให้กับนักพัฒนาหรือไม่? อธิบายว่า
ในปีนี้มีการเข้าซื้อกิจการของเบนท์ลีย์หลายครั้งซึ่งทำให้คุณตื่นเต้นมากที่สุด?
ฉันเคลื่อนไหวได้อย่างง่ายดายเกี่ยวกับหลายสิ่งหลายอย่าง แต่การนั่งลงและมองย้อนกลับไปที่สิ่งที่ผู้คนในปัจจุบันทำกับซอฟต์แวร์ของเรานั้นช่างมีสติจริงๆ มีศักยภาพที่เหลือเชื่อสำหรับการรวมโซลูชันเหล่านี้เข้ากับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของเรา ฉันพบว่าซินโครสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับผู้ใช้ ฉันรู้สึกประทับใจกับสิ่งที่ผู้คนพูดเกี่ยวกับกองทัพ ฉันคิดว่าทุกคนควรใช้ Legion!
ในสหราชอาณาจักรตอนนี้เรามีคณะกรรมาธิการด้านพื้นที่ภายในรัฐบาล มันเกี่ยวกับข้อมูลเชิงพื้นที่ที่ทำให้รัฐบาลชื่นชมคุณค่าของมันคืออะไร?
แนวคิดของการก้าวสู่ดิจิทัลเริ่มดังก้อง ผู้คนเริ่มตระหนักว่าหากข้อมูลอยู่ในนั้นก็ควรถูกใช้ประโยชน์และนำไปใช้อย่างกว้างขวางที่สุด เฉพาะการมีอยู่ของข้อมูลที่ถูกต้องและทันเวลาเท่านั้นที่มีความต้องการมากขึ้น แนวโน้มนั้นแน่นอนว่าจะดำเนินต่อไป ผู้คนจะต้องการการเข้าถึงข้อมูลมากขึ้นในเวลาและด้วยรูปแบบที่มากขึ้น
ความคิดนี้คืออะไรที่อยู่เบื้องหลังห้องสมุดโอเพนซอร์ส iModel.js?
เราได้เรียนรู้ว่าข้อมูลที่จัดเก็บในไฟล์ที่เกี่ยวข้องกับแอปพลิเคชันการออกแบบของเราอาจเกี่ยวข้องกับข้อมูลจากแหล่งภายนอกอื่น ๆ GIS การทำแผนที่สินทรัพย์และระบบถนนเป็นต้น และเรารู้ว่ามีการเรียกร้องให้มีการติดตามเหตุการณ์ที่ดีขึ้นและการรายงานสดประเภทอื่น ๆ ดังนั้นจึงดูเป็นธรรมชาติที่เข้ากับมุมมองของถนนด้วยการออกแบบของถนนสายนี้และการจราจรล่าสุดบนท้องถนน ผู้คนมีประสบการณ์ประจำวันกับการใช้แอปสำหรับข้อมูลประเภทนี้และไม่เข้าใจว่าเหตุใดจึงควรเป็นเรื่องยาก เราควรพยายามทำให้การเชื่อมต่อเหล่านั้นง่ายที่สุดเท่าที่จะทำได้
มีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับ "ข้อมูลมืด" นั่นคืออะไร?
ในโลกของวิศวกรรมแต่ละแอพพลิเคชั่นได้รับการออกแบบมาเพื่อแก้ไขปัญหาที่ค่อนข้างเฉพาะเจาะจง พวกเขาจัดเก็บข้อมูลของพวกเขาในวิธีที่เข้าถึงได้ง่ายโดยแอปพลิเคชันที่แก้ไข เวลาส่วนใหญ่ - และฉันพูดถึงแอปพลิเคชันของเราเอง - ตรรกะเป็นเหมือนการทำความเข้าใจว่าข้อมูลอยู่ในแอปพลิเคชันไม่ใช่ในไฟล์ ไฟล์เป็นเพียงชุดของไบต์และเมื่อคุณพยายามที่จะเข้าใจโดยไม่มีแอปพลิเคชันมันจะไม่ต่อเนื่องกัน ความมืดคือแอปพลิเคชันอื่นไม่สามารถตีความได้และมองเห็นได้อย่างสมบูรณ์
เรามีความผิดในการสร้างสถานการณ์เช่นนี้กับทุกคน แต่สถานะของโลกในขณะนี้คือเรามีจำนวนแอปพลิเคชั่นที่น่าประทับใจที่จำเป็นในการพัฒนาไฟล์ทั้งหมดที่เรียงซ้อนกัน ไม่มีใครสามารถทำได้ เรามีข้อมูลและสิ่งเหล่านั้นมีค่า แต่เรากำลังสูญเปล่า
โอเพนซอร์สเป็นก้าวสำคัญของเบนท์ลีย์ทำไมตอนนี้
ฉันได้รับการสนับสนุนนี้มาเป็นเวลานาน แต่คุณไม่สามารถเปิดรหัสร่างกายที่อยู่ในบ่อเข้ารหัส หากเราพัฒนาโอเพ่นซอร์สในแอปพลิเคชั่นของเราเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมากระบวนการก่อสร้างจะซับซ้อนมาก เพียงอธิบายว่าวิธีการทำงานต่ำกว่าขีดความสามารถของผู้สังเกตการณ์ชั่วคราวและแอปพลิเคชันโอเพนซอร์สที่ประสบความสำเร็จเพียงอย่างเดียวคือแอปพลิเคชันที่ผู้สังเกตการณ์ทั่วไปสามารถเข้าใจได้ บางทีผู้สังเกตการณ์ไม่เป็นทางการในปัจจุบันอาจไม่เปลี่ยนแปลงอะไรเลย แต่เป็นเหตุผลของโอเพ่นซอร์ส - นั่นเป็นเพราะผู้คนสามารถใช้มันเพื่อสิ่งที่มันไม่ได้ออกแบบมา
เมื่อเราเริ่มต้นด้วยโครงการของเราใน iModels เราคิดว่ามันจะไม่มีประโยชน์เว้นแต่ผู้คนจะสามารถใช้มันเพื่อสิ่งที่มันไม่ได้ออกแบบมา เราต้องการวิธีที่ผู้คนสามารถใช้มันได้โดยไม่ต้องไปที่ "โรงเรียน Bentley" เราเลือก JavaScript เป็นภาษาในอุดมคติ JavaScript มีอยู่ทุกที่ มันยอดเยี่ยมมากที่เขาควบคุมโลกไอที เราต้องแปลงโค้ดจำนวนมากที่เขียนก่อนหน้านี้ตอนนี้เป็น JavaScript เราต้องใช้เวลามากมายในการดูดีจัดทำเป็นเอกสารและให้ความเห็นอย่างดีเพื่อให้เราสามารถขายการเข้าถึงโอเพ่นซอร์สเป็นสิ่งที่มีค่า ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่ามีโปรเจ็กต์โอเพนซอร์สจำนวนมากที่ถูกโฆษณาด้วยการประโคมและเพิกเฉย!
เราไม่คาดหวังว่าจะมีเพียงเพราะมีคนใช้งาน เราจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อพิสูจน์ว่าการใช้ iModel.js นั้นคุ้มค่ากับการลงทุนและเวลา
คุณพบกับการต่อต้านภายในเบนท์ลีย์มากกว่าโอเพ่นซอร์สหรือไม่
พอ! เบนท์ลีย์ซิสเต็มส์กล่าวว่ามันเป็นความคิดที่แย่มาก เราเป็น บริษัท ซอฟต์แวร์ เราขายซอฟต์แวร์ ผู้คนเชื่อว่าฉันแจกสิ่งที่พวกเขาพยายามขาย และฉันก็พยายามอธิบายว่าเราไม่ได้ขายซอฟต์แวร์จริงๆเราขายผลซอฟต์แวร์ ผู้คนไม่จ่ายเงินให้เราสำหรับซอฟต์แวร์พวกเขาจ่ายเงินให้เราสำหรับสิ่งที่พวกเขาทำ
มันหมายถึงการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบธุรกิจ คล้ายกับตอนที่ Microsoft ตัดสินใจว่า Azure เป็นช่องทางหาเงินเพื่อช่วยให้ผู้คนใช้ Linux ด้วยการสมัครสมาชิก iTwin ใหม่ของเราเราสามารถพูดได้ว่า นี่คือแหล่งที่มาทั้งหมดของโปรแกรมที่สร้างและแสดงภาพข้อมูลคุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงินเราจะเรียกเก็บเงินสำหรับการสมัครสมาชิก iTwin และคุณจะมีแอปพลิเคชันมากมาย บางคนก็ให้ไป บางคนไม่ แต่ระบบนิเวศที่เราพบได้ทั่วไปในโลกของ JavaScript นั้นไม่เป็นสองรองใคร คุณไม่สามารถสร้างคู่แข่งแบบปิดสำหรับ JavaScript มันจะไม่ทำงาน
คุณบอกว่าซอฟต์แวร์โอเพนซอร์ซจำนวนมากถูกเพิกเฉยความท้าทายใดที่คุณเผชิญในการดึงดูดความสนใจ
ทำให้ผู้คนพบว่าลำดับความสำคัญคือไม่ 1 แต่นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของเกม จากนั้นพวกเขาจะพิสูจน์มัน พวกเขาจะมีคำถาม พวกเขากำลังจะมีปัญหา พวกเขาจะต้องการเปลี่ยนแปลง พวกเขาจะแนะนำแนวคิดทางเลือก ความสามารถในการตอบสนองในทุกระดับเหล่านี้คือสิ่งที่ทำให้โครงการโอเพ่นซอร์สทำงานได้ดี
ซอฟต์แวร์โอเพ่นซอร์สจะต้องได้รับจำนวนมากก่อนที่ผู้คนจะคิดว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของปัญหาที่ใหญ่กว่า ไม่มีใครอยากทำงานบางอย่างถ้าพวกเขาคิดว่าเขากำลังจะตาย การเป็นโอเพ่นซอร์สไม่ได้หมายความว่าผู้คนจะมากับเราอย่างน่าอัศจรรย์และกลายเป็นผู้ใช้ไวรัสของผลิตภัณฑ์ของเรา เราจะต้องทำให้เป็นจริง
ฉันประทับใจเสมอกับความพยายามที่ Google และคนอื่น ๆ ใส่เข้าไปในโครงการของพวกเขา พวกเขาทำอะไรที่โอเพนซอร์สแล้วพวกเขาก็วางทีมการตลาดเพื่อขายมัน ถ้าคุณถามอะไรซักอย่างมีคนตอบคุณ ปัญหาใด ๆ ที่คุณมีมีบางคนคอยช่วยเหลือคุณไม่ได้มาจากแหล่งดั้งเดิมในฟอรัมและชุมชนออนไลน์เสมอไป พวกมันมีตัวอย่างมากมาย มันมีแนวโน้มที่จะเลี้ยงตัวเอง
ลองนึกภาพคุณกำลังเขียนโปรแกรม หากคุณไม่ต้องการเผยแพร่ซอร์สโค้ดของคุณมันอาจจะทึบและซับซ้อน ถ้าคุณทำงานทำงาน แต่ถ้าคุณกำลังจะบอกว่าผู้ใช้สามารถวางสิ่งต่าง ๆ ไว้เหนือสิ่งอื่นได้ถ้าคุณจะแนะนำว่ามันเป็นจุดเริ่มต้นของงานของคนอื่นคุณต้องพิสูจน์ว่ามันคุ้มค่ากับเวลาของพวกเขา มันไม่ได้เป็นก้าวที่ชัดเจนไปข้างหน้า สิบปีที่แล้วฉันจะได้พูด; ไม่มีทางมันยากมาก แต่การรวมกันกับรูปแบบการสมัคร iTwin และความจริงที่ว่าระบบนิเวศสำหรับโลกโอเพ่นซอร์สนั้นได้ถูกสร้างขึ้นแล้วนั่นหมายความว่าเราหวังว่าจะได้ประโยชน์จากมัน
ในปีที่ผ่านมาเราได้เห็นการทำงานร่วมกันระหว่าง บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดเบนท์ลีย์ทำงานร่วมกับ Microsoft, Siemens และ Topcon ท่ามกลางผู้อื่นทำไมจึงเป็นเช่นนั้น
เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาเราไม่เคยร่วมทำการพัฒนาอะไรเลย ในขณะที่เราบอกว่าเราเป็นกลางและเราสนับสนุนทุกคนอย่างเท่าเทียมกัน แต่ Topcon และ Siemens และคนอื่น ๆ มาและดูเหมือนว่าจะเป็นแบบจำลองที่ใช้งานได้ เราทั้งคู่จะได้รับผลกำไร บางครั้งเรามีการอภิปรายเกี่ยวกับข้อ จำกัด ที่ควรจะอยู่ระหว่างสิ่งที่เราทำ / ทำและเท่าไหร่ที่พวกเขาควรจ่ายให้เรา / พวกเขาควรจะจ่ายเท่าใด แต่ฉันคิดว่าเราทั้งคู่ต่างก็ดีกว่าเราไม่มีข้อตกลงความร่วมมือเหล่านั้น
ในกรณีของ Topcon เราทำงานร่วมกันเมื่อมันสอดคล้องกับลำดับความสำคัญของเรา เราพยายามแจ้งให้พวกเขาทราบเสมอว่าจะไปที่ไหนเพื่อไม่ให้ทับซ้อนกัน คุณไม่สามารถทำได้กับทุกคน ความสัมพันธ์พิเศษนั้นไม่ได้มีความพิเศษอีกต่อไปถ้าคุณมีความสัมพันธ์แบบนั้นกับทุกคน แนวคิดของข้อตกลงความร่วมมือซึ่งปัจจุบันเรารวมการพัฒนากลายเป็นแบบจำลองที่ทำงานได้ดีมาก ฉันไม่สามารถทำนายได้ ตรงไปตรงมาฉันไม่ได้เป็นผู้เชื่อในแนวคิด แต่ฉันมีความสุขที่พวกเขาสามารถพิสูจน์ได้ว่าฉันผิด
ในฐานะผู้ก่อตั้ง Bentley คุณภูมิใจอะไรมากที่สุด
เราได้ทำการซื้อกิจการของ 105 บางส่วนนั้นมีความอุดมสมบูรณ์มากกว่าหรือใช้เวลานานกว่าที่อื่น แต่สิ่งที่เราได้มาหลายครั้งคือคนดีจริงๆ เพื่อนร่วมงานของเราจำนวนมากมาจากการซื้อกิจการเหล่านี้ หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กและหลอมรวม บริษัท ที่ใหญ่กว่านั้นมีสองเส้นทางที่คุณสามารถติดตามได้: ทำตามวิธีของคุณและกลับไปยัง บริษัท ขนาดเล็กหรือดูโอกาส เราได้พยายามโน้มน้าวให้คนฉลาดหลักแหลมบางคนพักอยู่
เราเป็นการควบรวมกิจการของ 105 บริษัท ที่รวมตัวกันในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ฉันอาจจะเริ่มแล้ว แต่ฉันไม่สามารถให้เครดิตกับสิ่งที่เราเป็นได้มากนัก เมื่อฉันนั่งอยู่ด้านหลังของผู้ชมและดูการสาธิตของ Synchro ซึ่งตอนนี้เรียกว่า "Bentley Synchro" ฉันคิดกับตัวเองผู้ชายพวกนั้นฉลาดมาก ฉันอาศัยอยู่ในรัศมีภาพสะท้อนของเขา ฉันรู้สึกเหมือนกันเกี่ยวกับการได้ Acute3D เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา พวกนั้นเก่ง พวกเขาสร้างเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมนี้ เราได้มา ฉันมองไปที่เธอและฉันพูดกับตัวเองว่าไอ้ชื่อของฉันอยู่ตรงนั้น ดีมาก
ตอนนี้คุณรู้สึกอย่างไรกับขนาดของเบนท์ลีย์?
เมื่อเราเริ่มฉันเพิ่งพยายามอยู่ในธุรกิจนานพอที่จะจ่ายเงิน ในช่วงเวลาหนึ่งฉันรู้ว่าทุกคนที่ทำงานให้กับ Bentley Systems ฉันรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไร เขารู้จักลูก ๆ ของเขา มันแตกต่างกันแล้ว เราได้ขยายเข้าไปในช่องว่างของปัญหาที่ไม่ใช่ปัญหาที่เราเผชิญในตอนแรก เราได้ขยายไปยังตลาดที่ไม่ใช่ตลาดปกติของเรา การเข้าถึงของเรานั้นกว้างเกินกว่าที่เราคาดไว้ถ้าเราเติบโตขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติเท่านั้น อะไรคือจุดเริ่มต้นของเบนท์ลีย์? ฉันทำงานให้กับ บริษัท ดูปองท์ซึ่งเป็นผู้ใช้งาน Integraph พี่ชายของฉัน Barry เริ่มก่อตั้ง บริษัท ซอฟต์แวร์ของตัวเองและฉันออกจาก DuPont เพื่อทำงานให้เขา ในขณะเดียวกันดูปองท์ขอให้ฉันปรับปรุงซอฟต์แวร์บางอย่างที่ฉันเขียนในขณะทำงานที่นั่น ฉันบอกพวกเขาว่าฉันจะปรับปรุงมันถ้าพวกเขาให้สิทธิ์ฉันในการขาย และนั่นคือจุดเริ่มต้น ฉันเริ่มระบบของเบนท์ลีย์และเริ่มขายซอฟต์แวร์ CAD
เราสัมภาษณ์เกร็กเบนท์ลีย์ที่ 2016 และถามเขาว่าการทำงานกับพี่น้องของเขาเป็นอย่างไรคุณรู้สึกอย่างไรกับคุณ?
ฉันแนะนำให้คุณอย่าทำมัน! แต่มันกลับกลายเป็นค่อนข้างดี เราไม่เคยมีแผนสมบูรณ์ เมื่อเราเริ่ม บริษัท มีพวกเราห้าคนทำงานที่นั่นในเวลานั้นและแม่ของฉันกลายเป็นหิน เธอไม่อยากจะเชื่อว่าซอฟต์แวร์นั้นเป็นของจริง คุณไม่สามารถทำให้ความคิดที่ว่าคนจะจ่ายสำหรับสิ่งที่พวกเขาไม่ได้ดู เธอเป็นห่วงอย่างแท้จริงว่าลูกทั้งห้าของเธอจะตกงานและกลับบ้าน
คุณคาดหวังอะไรมากที่สุดจากเบนท์ลีย์ใน 2019
แนวคิดของดิจิตอลแฝด มีคนกำลังจะทำมัน ใครก็ตามที่พัฒนาให้ดีจริงๆจะมีโอกาสทางการตลาดที่ใหญ่กว่าสิ่งที่มีอยู่ในปัจจุบัน โอกาสนี้จุดพักในอุตสาหกรรมที่มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ระหว่างโลกที่ขาดการเชื่อมต่อในปัจจุบันกับโลกดิจิตอลคู่เป็นตลาดที่เราต้องยอมรับให้เร็วที่สุด 2019 อาจเป็นปีที่หนึ่งสำหรับเรา
ฉันอยู่ที่นั่นในช่วงเริ่มต้นของคอมพิวเตอร์ คอมพิวเตอร์เป็นเครื่องใหม่และทุกคนต่างคาดเดาว่าสิ่งใดจะเป็นไปได้ ฉันคิดว่าเราอยู่ที่ประตูเริ่มต้นอีกครั้งกับฝาแฝดดิจิทัล ไม่ใช่แนวคิดใหม่การก่อสร้างและโครงสร้างพื้นฐานเป็นสิ่งที่ล้าหลังในเรื่องนี้ หากฉันมองไปที่แนวทางการพัฒนาธุรกิจในปี 2018 ก็ไม่ได้แตกต่างจากตอนที่เราเริ่มต้นในปี 1984 ใช่เรามีกระดาษดิจิทัล ใช่เรามีโมเดล 3 มิติ แต่สัญญาพูดในสิ่งเดียวกันและคนทั่วไปมักจะสร้างตามลำดับเหมือนเดิม สิ่งต่างๆเช่น Synchro เป็นการปฏิวัติ แต่ไม่ได้ใช้กันอย่างแพร่หลาย ในระยะต่อไปนี้หลาย ๆ อย่างจะแตกต่างกันไป
ผลที่ออกมาจากโอกาสที่สร้างขึ้นในโลกดิจิตอลคู่นั้นจะเป็นโลกโอเพ่นซอร์ส ฉันแน่ใจ ฉันจะกลัวที่จะแข่งขันกับเขาอยู่แล้วดังนั้นเราจึงต้องการที่จะเป็นผู้นำ เป็นเรื่องง่ายหลังจากผ่านไปเกือบสิบปี 35 ในตอนนี้ฉันพูดเสร็จแล้ว แต่ฉันรู้สึกว่าเรากำลังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการแข่งขันที่จะกลายเป็นทองคำพุ่งครั้งต่อไป
Keith Bentley ผู้ก่อตั้งและ CTO ระบบ Bentley พูดคุยกับ Darrell Smart และ Abigail Tomkins
CES ธันวาคม 2018 / มกราคม 2019
