Bentley Systems - SIEMENS: กลยุทธ์ที่ออกแบบมาสำหรับ Internet of Things

เบนท์ลีย์ซิสเต็มส์เริ่มเป็นธุรกิจของครอบครัวในช่วงเวลาของปีที่ผ่านมาเมื่อ 80 นวัตกรรมเทคโนโลยีเอาหลักการเหล่านั้นที่ประเทศอเมริกันที่แตกต่างจากประเทศอื่น ๆ Visionärทำงานหนักและทำในสิ่งที่ถูกต้องรับประกันเกือบประสบความสำเร็จ

ในประเทศที่มีบริบทของสเปนธุรกิจครอบครัวส่วนใหญ่ไม่สามารถอยู่รอดได้ในรุ่นที่สามพ่อก่อตั้ง บริษัท และพักงาน 16 ชั่วโมงต่อวันเด็ก ๆ ศึกษาสิ่งที่พ่อแม่ตัดสินใจที่จะมีส่วนร่วมและสนับสนุนความพยายามดังกล่าว พวกเขาเห็นพ่อแม่ของพวกเขา หลานชาย ใช้จ่ายสุรุ่ยสุร่าย พวกเขาได้รับประโยชน์และตัดสินใจลงทุนในทรัพยากรอื่น

ฉันได้ไตร่ตรองเรื่องนี้หลายต่อหลายครั้งทุกครั้งที่เกร็กเบนท์ลีย์พูดด้วยสายตาของเขาแทนที่จะเป็นคำพูดของเขาในตอนท้ายของการประชุมว่าการได้เห็นผู้คนที่ได้รับแรงบันดาลใจจากความพยายามของพี่ชายสี่คนที่เพิ่งออกจากวิทยาลัยนั้นสำคัญเพียงใด ในช่วง 4 ปีที่ผ่านมาเพื่อนร่วมงานของ Be Inspired ได้พูดถึงความเป็นไปได้โดยเห็นว่า Trimble, Microsoft, Siemens และ TopCon เป็นผู้เข้าร่วมในนวัตกรรมนี้ แต่ฉันได้ข้อสรุปมาโดยตลอดว่าซีอีโอที่เปลี่ยนระบบปฏิบัติการพร้อมการจัดการกราฟิกเป็นเทคโนโลยีที่วิศวกรรมทางภูมิศาสตร์ของ บริษัท ที่อยู่ใกล้กับ 500 อันดับแรกของโครงสร้างพื้นฐานได้รับการออกแบบและดำเนินการจะต้องมีความคิดมากกว่านี้ ยอดเยี่ยมกว่าการเผยแพร่สู่สาธารณะและการเกษียณเพื่อสนุกกับความพยายาม

เราได้เห็นตัวอย่างกับ SIEMENS แล้วซึ่งการทำงานร่วมกันได้ดำเนินการมาหลายปีแล้ว หุ้นขายภายใต้เงื่อนไขพิเศษอย่างยิ่ง เบนท์ลีย์จะทำเช่นนี้เฉพาะกับ บริษัท ที่ยินดีที่จะเปลี่ยนเครื่องมือของพวกเขาด้วยซอฟต์แวร์ซึ่งพวกเขามีเวลาและความปรารถนาดีเพียงพอที่จะแสดงให้เห็นว่าเป็นสิ่งที่คุณต้องการเท่านั้น ตอนนี้เราเข้าใจแล้วว่าการเข้าซื้อกิจการของ Bentley หลายครั้งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเป็นส่วนหนึ่งของการเตรียมการสำหรับสิ่งที่ SEIMENS ต้องการ

ความสัมพันธ์แบบ win-win เป็นสิ่งที่น่าสนใจอย่างยิ่ง เงินที่ SIEMENS จะลงทุนในการพัฒนาซอฟต์แวร์และการบำรุงรักษาจะนำไปลงทุนในการนำเครื่องมือของ Bentley Systems มาใช้ซึ่งจะสร้างผลกำไรภายในรูปแบบการกระทำที่มีความเสี่ยง ในส่วนของมันเบนท์ลีย์ซิสเต็มส์ประสบความสำเร็จในลูกค้าที่ใหญ่กว่า 232 เท่า (ในผลกำไรต่อปี) โดยมีส่วนร่วมในภาคส่วนต่างๆของ Geo-engineering

เราไม่ได้คาดหวังน้อยลง ธุรกิจในทันทีนั้นขึ้นอยู่กับการลงทุนอย่างต่อเนื่องของ SIEMENS ในเทคโนโลยีที่เบนท์ลีย์ซิสเต็มส์สร้างขึ้นด้วยระดับวิสัยทัศน์ที่มุ่งเน้นไปที่อินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง (IoT) และความท้าทายของ BIM ระดับ 3 ซึ่งเป็นโมเดลที่ก่อกวนอย่างแน่นอน บริษัท ที่ถือกำเนิดในปี 1984 โดยมีพนักงานน้อยกว่า 150 เท่ามีความสามารถในการผลิตเคมีด้วย บริษัท ที่มีมาตั้งแต่ 1,847 โดยมีการดำเนินงานใน 200 ประเทศในภาคอุตสาหกรรมพลังงานสุขภาพโครงสร้างพื้นฐานและเมือง หนึ่งผลิตและดำเนินการบริการส่วนอีกรายหนึ่งพัฒนาเครื่องมือที่จำเป็น

เพื่อดำเนินการต่อรูปแบบนี้เราจะได้เห็นในไม่กี่ปีที่ผ่านมาร้อยละต่ำกว่า 50% ของระบบเบนท์ลีย์กระจายอยู่ในประเภทที่สำคัญอย่างน้อยเหล่านี้: การสร้างแบบจำลองซึ่งเราได้เห็นการปรากฏตัวของ Trimble และ Topcon ไมโครซอฟท์สำหรับข้อมูลโครงสร้างพื้นฐานที่มีสีฟ้าและ SIEMENS สำหรับการใช้งานเทคโนโลยีนี้ในอุปกรณ์ที่เข้าถึงบ้านและอุตสาหกรรม

กล่าวโดยสรุปกลยุทธ์ของเบนท์ลีย์ในการหยุดการเป็น บริษัท ที่ควบคุมโดยกลุ่มพี่น้องสามารถเห็นได้จากวิธีการกำหนดพนักงานระดับบริหาร แผนของเขาคือการดูแลต่อไปอีกระยะหนึ่งในขณะที่พวกเขามอบการมีส่วนร่วมของหุ้นให้กับ บริษัท ที่มีผลประโยชน์ในการมีส่วนร่วมนอกเหนือจากเศรษฐกิจ

บนอินเทอร์เน็ตของสิ่งต่างๆนี่ไม่ใช่กลยุทธ์เดียว ในอีกด้านหนึ่งยักษ์ใหญ่ที่สร้างขึ้นรอบ ๆ HEXAGON ซึ่งค่อยๆได้รับเครื่องมือที่รวมวงจร AECO ทั้งหมด รูปแบบของเบนท์ลีย์นั้นแตกต่างกันโดยมีแหนบบางรุ่นเนื่องจากแม้ว่า SIEMENS จะมีภาคส่วนที่กว้าง แต่ในตอนนี้ความร่วมมืออยู่ในการจัดการโครงสร้างพื้นฐานในภาคไฟฟ้า ไม่มีอะไรป้องกันไม่ให้ไปภาคอื่นในภายหลัง จำเป็นต้องดูปฏิกิริยาของ HEXAGON ที่ล่าช้าต่อการจัดการระบบรางด้วยกลยุทธ์ของ Bentley ในการเปลี่ยนแปลงระบบของสหราชอาณาจักรจากนั้นซื้อ บริษัท ทั้งหมดที่ดำเนินการระบบรถไฟส่วนใหญ่ของยุโรป

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องดูว่าเกิดอะไรขึ้นกับ AutoDesk ซึ่งทำให้เกิดข้อสงสัยเกี่ยวกับการลาออกของ CEO และส่วนที่ดีของผู้บริหารหลักในช่วงเดือนที่ผ่านมา แม้ว่า AutoDesk จะเป็นส่วนหนึ่งของเอ็มโพเรียมอื่น แต่การเป็น บริษัท มหาชนหมายความว่าการดำเนินการใด ๆ ที่ทำให้การมีส่วนร่วมมีความเสี่ยงอาจทำให้หุ้นตกได้ ดังนั้นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ประกอบกันเป็นระบบนิเวศวิสัยทัศน์ IoT